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從村口走向全國 蘇寧拼購助村企老板打造爆款毛巾

2019年09月25日 16:33 來源:中新網新疆兵團
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中新網新疆新聞9月25日電 發源于太行山東麓的孝義河,是匯入白洋淀的九大河流之一。河流經過保定市高陽縣南路臺村時,河道兩旁已經樹立起了整齊的大白楊。河里茂密的蘆葦、香蒲,在秋風的吹拂下,正在由蔥綠變金黃。河邊的玉米地馬上就要迎來豐收季,南路臺的村民們一邊為莊稼收割做著準備,一邊正在踩著縫紉機,為銷往全球的高陽毛巾裁剪加工。

高陽縣是中國毛巾最主要的生產基地之一,從毛巾的紡線、紡織、印染到成品,整個產業成熟。南路臺村臨近高陽縣城,很多村民都從事大品牌的毛巾代加工生產。如今,村里的年輕人依托當地成熟的產業鏈,慢慢地開始從傳統的大品牌毛巾代工向自主品牌打造轉變。苑占浩創辦的電商品牌“斜月三星”,就是從村里成功走出去的大品牌。

求變:從粉筆頭到線頭

2011年,對于苑占浩來說,是求變的一年。在中學做了15年的教師后,苑占浩選擇了回到自己的村子,開始創辦毛巾廠,進行人生的第一次創業。

從老師到老板,苑占浩面臨的可不是簡單的從粉筆頭到線頭的轉變。內向靦腆的苑占浩第一次出遠門去隔壁縣城讀書,都覺得是“難于上青天”的事情,沒有朋友,沒有指示牌,十幾歲的迷茫,苑占浩記憶猶新。

而創業,是苑占浩的另一個“出遠門”。15年的教育生涯,苑占浩養成的是嚴謹、認真的工作態度。把教書育人信念嵌入到做產品上,苑占浩的毛巾做的風生水起,如今坐在老板椅上侃侃而談的他,依舊保持著講臺上的從容、灑脫。

刺激苑占浩求變的,是打造家鄉毛巾品牌的信念。“毛巾上不要印高陽縣,更不要出現南路臺村”,客戶對毛巾的要求,是印刷上上海或者大城市的地址,這樣銷路就會好很多,用戶也覺得有面子。面對家鄉人只能做大品牌毛巾的代工廠、貼牌量產的現狀,苑占浩決定創辦自己品牌,讓客戶真正認可高陽、認可南路臺村。

突破:我們也是網紅爆款

家鄉保守的小作坊,沒有發展前景;毛巾量越做越大,但是收入卻沒有增加多少;固守線下渠道,市場開拓成本大。這些都是擺在想要苑占浩眼前的問題。

如何突破,苑占浩決定試水電商渠道。

2017年,“斜月三星”開始入駐蘇寧拼購平臺。這一年,社交電商的紅利爆發,苑占浩也借助這波“東風”,把“斜月三星”打造成了電商爆款品牌。

今年的808拼購日當天,“斜月三星”的一款祥云毛巾一天就賣出了3萬條,現在已經是蘇寧拼購平臺上拼出近12萬單的網紅爆款。這款毛巾除了平臺的流量和政策福利外,還在蘇寧代言人賈玲和沈騰的直播帶貨活動中,被明星網紅通過快手直播的形式,展現到了消費者面前。

苑占浩突破傳統的線下銷售方式,通過蘇寧拼購,實現了銷售訂單翻倍的成功,也實現了自己品牌走向全國的愿望。

造福:村里就業的年輕人

現在,“斜月三星”已經是高陽最大的電商品牌。從紡線、紡織、印染到成品,苑占浩的“斜月三星”帶動了本村和其他村的經濟發展和就業。

申艷娟,南路臺村人,在斜月三星上班已經4年了。畢業后就直接回到了家鄉,選擇了家門口就業。談起自己的老板,申艷娟形容苑占浩,“他之前是老師,現在也像老師,在這上班和上學一樣踏實”。和申艷娟一樣,工廠的員工還是習慣稱呼苑占浩為“苑老師”。

“斜月三星”在村里設立了售后客服部,吸引了家鄉懂電商運營的年輕人。同時,在直播帶貨的分口下,苑占浩還專門成立了快手和抖音視頻團隊,團隊由家鄉的兩位95后小伙負責,在保定的大學城落腳,他們希望通過大學畢業生的新鮮思路和技術,能夠把團隊慢慢組建起來。

得知蘇寧拼購的“拼購村”篩選活動后,苑占浩便積極得報了名。用他的話說就是,”直到自己親眼看到,親自經歷過,才敢相信電商的力量“。南路臺村支書何富強見證了村企從小變大的成長,他希望“拼購村”能夠落地到村子里來,這樣不僅可以帶動村子里毛巾的生產,還可以幫助農民把種植的無花果和草莓等特色農產品,通過電商渠道賣出去,為農民增收。

(編輯:戚亞平)
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